Market Research Report
城鄉潮間帶
在地體驗營隊市場研究
BHY 比禾嶼 x 城鄉潮間帶（吳亭樺）｜2026.04.04
30+
筆定價數據
18
家競品業者
6
大目標客群
5,158億
國旅市場規模
Key Findings
核心發現
Pricing Power
國際對標支撐高定價
美國同類課程單日 4,000-7,000 NTD。全日 1,500-3,500 在國際市場偏低，在台灣是「物超所值的精緻體驗」。
Target Segments
親子 + 團建 = 雙引擎
親子家庭走量（暑假主力），企業團建衝利潤（人均 1,500-3,000）。自然戶外偏好 59% 居首。
Competitive Analysis
競品分析
宜蘭體驗業者全覽｜18 家業者完整盤點
直接競品
間接競品
潛在合作者
| 業者 | 地點 | 類型 | 主要活動 | 定價 NTD | 差異化賣點 | 關係 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 頭城休閒農場 | 頭城 | 綜合 | 農村體驗 / DIY / 自助餐 / 導覽 | 800–4,500 | 30年歷史、一泊三食五體驗、環教場域 | 直接 |
| 香格里拉農場 | 冬山 | 綜合 | 放天燈 / 搓湯圓 / 山訓 | 2,500–4,000 | 17 公頃、民俗活動、落羽松 | 直接 |
| 初咪體驗農場 | 三星 | 食農 | 拔蔥 / 蔥麵包 DIY | 150–250 | 三星蔥在地體驗、親民價 | 直接 |
| 星寶蔥體驗農場 | 三星 | 食農 | 拔蔥 / 蔥油餅 / 餵動物 | 150–200 | 免門票、動物互動 | 直接 |
| ODoor 金岳溯溪 | 南澳 | 戶外 | 溯溪 / 跳水 / 滑瀑 | 1,500 | 30M 瀑布、泰雅教練 | 直接 |
| 邱比準射擊博物館 | 冬山 | 戶外 | 10 關卡射擊體驗 | 250 | 亞洲首座射擊博物館 | 間接 |
| 四方林飛靶射擊 | 大同 | 戶外 | 實彈飛靶射擊 | 600–2,415 | 北台灣唯一飛靶 | 間接 |
| 那山那谷 | 南澳 | 戶外 | 露營 / 漂漂河 / SUP | 1,500–4,800 | 南澳秘境、多元活動 | 間接 |
| 宜蘭傳藝園區 | 五結 | 工藝 | 藍染 / 傳統工藝 DIY | 150–1,200 | 國家級傳藝中心 | 間接 |
| 水色染工作室 | 五結 | 工藝 | 藍染（方巾 / 棉T） | 250–1,200 | 專業藍染 | 間接 |
| 綠舞觀光飯店 | 五結 | 綜合 | 浴衣 / 抹茶 / 射箭 | 9,987+ / 房 | 日式庭園、高端 | 間接 |
| 礁溪老爺酒店 | 礁溪 | 綜合 | 日間行程 / 溫泉 | 1,800 / 人 | 溫泉 + 在地行程 | 間接 |
| 山野悠遊 | 桃園楊梅 | 戶外 | 野外求生 / 弓箭製作 / 鞣皮 | 3,000 / 2天 | 台灣唯一同類課程 | 直接 |
| SINRAMAT 醒來吧 | 大同 | 工藝 | 泰雅族羊角勾編織 | 800–1,200 | 泰雅傳統、原住民師資 | 合作 |
| 樂水部落 | 大同 | 走讀 | 泰雅族文化體驗 | 500–1,000 | 原住民部落深度 | 合作 |
| 宜大實驗林 | 員山 | 生態 | 森林體驗 / 生態導覽 | 待確認 | 學術背景、專業生態 | 合作 |
Competitive Landscape
競爭地圖
價格 x 體驗深度定位｜目標：右上象限
城鄉潮間帶
直接競品
間接競品
潛在合作
高價 x 深度 ← 目標
高價 x 淺層
低價 x 淺層
低價 x 深度
體驗深度 →
價格 →
目標
城鄉潮間帶
頭城農場
香格里拉
初咪農場
星寶蔥
ODoor溯溪
山野悠遊
邱比準
那山那谷
觀光工廠
四方林飛靶
綠舞飯店
礁溪老爺
樂水部落
SINRAMAT
宜大實驗林
市場空白：右上象限（高價 x 深度體驗）幾乎無業者。城鄉潮間帶的「北美印第安原始技能」正好切入此空白。
Global Benchmarking
國際對標｜北美原始技能課程定價
Leon老師的課程源自北美印第安傳統，以下為國際同類課程的定價參照
| 學校 | 課程 | 天數 | 價格 | ≈ NTD | 單日均價 NTD |
|---|---|---|---|---|---|
| Sigma 3 Survival School | Primitive Skills Standard | 5 天 | US$695 | 22,240 | 4,448 |
| Sigma 3 Survival School | The Hunter Gatherer | 5 天 | US$595 | 19,040 | 3,808 |
| Sigma 3 Survival School | The Wild Crafter（植物採集） | 3 天 | US$450 | 14,400 | 4,800 |
| Adventure Out | 3-Day Bow Making Workshop | 3 天 | US$650 | 20,800 | 6,933 |
| JM Bushcraft | 5-Day Primitive Bow Making | 5 天 | US$800 | 25,600 | 5,120 |
| Phil Brooke (UK) | Traditional Arrow Making | 1 天 | £325 | ~13,500 | 13,500 |
國際單日均價：NTD 3,800 ~ 6,900（美國）；英國手工箭製作高達 NTD 13,500 / 天。
城鄉潮間帶全日定價 NTD 1,500–3,500 在國際比較下非常合理，甚至偏低——這是「物超所值」的甜蜜點。
城鄉潮間帶全日定價 NTD 1,500–3,500 在國際比較下非常合理，甚至偏低——這是「物超所值」的甜蜜點。
台灣唯一可對標競品——山野悠遊（桃園楊梅）
山野悠遊｜大眾入門導向
- 兩天一夜野外求生：NT$3,000（即 1,500 / 天）
- 竹木獵弓製作 + 射箭教學：待確認
- 印第安鞣皮課程：有提供
- 定位：平價入門、桃園楊梅
城鄉潮間帶｜精緻技藝傳承
- 北美印第安傳統正統性——35 年師承
- 手工製箭 + 皮雕——帶走親手製作的成品
- 植物採集 → 後製 → 編織——完整體驗鏈
- 定位：精緻深度、宜蘭在地
修正後建議定價
| 產品線 | 半日 | 全日 | 兩天一夜 | 定價依據 |
|---|---|---|---|---|
| 印第安野外求生 營火料理 / 庇護所搭建 | 1,800–2,500 | 3,000–3,500 | 5,500–7,000 | 國際均價 4,000–6,900 / 天，台灣取兩者間偏高位 |
| 手工製箭 + 傳統弓射箭 親手製作箭矢帶回家 | 1,500–2,000 | 2,500–3,500 | — | 英國 Arrow Making £325 / 天；含材料帶回有高附加價值 |
| 皮雕工作坊 傳統鞣皮 + 皮雕製作 | 1,500–2,500 | 2,800–3,500 | — | 台灣皮革課程 1,500–3,500；印第安鞣皮獨家技術溢價 |
| 植物採集 + 編織 小俊老師｜採集→後製→編織 | 1,200–1,800 | 2,000–2,800 | — | 泰雅編織 800–1,200 + 採集導覽加值 |
| 全套綜合體驗 野外求生 + 射箭 + 植物採集 | — | 3,500–5,000 | 6,000–8,000 | 組合套裝，高客單價 |
Marketing Strategy
行銷策略建議
「北美印第安原始技能」定位的品牌與推廣策略
Brand Positioning
「回到原始，
學會真正的技藝」
學會真正的技藝」
源自北美印第安傳統的野外求生技術，在宜蘭的山林間，親手製作屬於自己的弓箭與皮雕。這不是觀光，這是傳承。
Pillar 1
正統性 Authenticity
北美印第安傳統不是噱頭，是Leon 35 年實踐的真功夫。強調「師承」和「正統」。
Pillar 2
帶得走的成品 Tangible Value
親手製作的箭矢、皮雕、編織成品——體驗之外的實體價值。
Pillar 3
稀缺性 Scarcity
全台灣（甚至全亞洲）幾乎找不到正統北美印第安課程。小班制 10 人以內。
內容行銷策略
| 策略 | 執行方式 | 目標效果 |
|---|---|---|
| 「製作過程」短影片 | 拍攝Leon手工製箭完整過程（30 秒–1 分鐘），IG Reels / YouTube Shorts | 療癒系手作有高完播率；展示技藝正統性 |
| 「學員作品」UGC | 鼓勵學員拍攝帶回家的箭矢 / 皮雕，統一 hashtag | 社群擴散 + 社會認證 |
| 部落客深度體驗 | 邀 2-3 位戶外 / 親子 KOL 免費體驗換圖文 | SEO + 信任建立 |
| 「印第安知識小學堂」 | 每週 1 則知識貼文：印第安人如何辨識植物、為何用特定木材製弓 | 建立專業形象；教育市場 |
| 企業團建提案書 | PDF 企劃書，強調「團隊合作」「問題解決」企業語言 | 切入 HR 預算 |
SEO 搜尋機會｜幾乎全部空白
「宜蘭 野外求生」
僅山野悠遊+溯溪，藍海
僅山野悠遊+溯溪，藍海
「手作弓箭 課程」
全台幾乎只有山野悠遊
全台幾乎只有山野悠遊
「皮雕體驗 宜蘭」
零搜尋結果，完全空白
零搜尋結果，完全空白
「植物採集 體驗」
極少結果
極少結果
「射箭體驗 宜蘭」
僅邱比準（娛樂導向）
僅邱比準（娛樂導向）
「primitive skills Taiwan」
外國觀光客潛力詞
外國觀光客潛力詞
官網針對以上關鍵字各寫一篇 SEO 文章，目前競爭度極低，容易搶佔 Google 第一頁。
半日體驗價格帶（NTD / 人）
關鍵價差
+1,500–3,000
含宿 vs 不含宿（每人）
+600–1,200
一泊三食概估（每人）
+20–50%
假日加價（住宿類）
Target Segments
目標客群分析
親子家庭
「探索型媽媽」30–45 歲｜第一優先
- 消費力
- 半日 800–1,500 / 一日 1,500–2,500 / 兩天一夜 3,000–5,000
- 痛點
- 希望孩子離開螢幕、學到東西、安全有保障
- 管道
- IG / FB 媽媽社群 → 部落客文 → 下單
- 旺季
- 寒暑假、連假
企業團建
「HR 行政專員」25–40 歲｜第二優先
- 消費力
- 人均 1,500–3,000 / 含宿 3,000–6,000
- 痛點
- 要跟往年不同、怕冷場、需報價單發票
- 管道
- Google → 比較 3-5 家 → 主管簽核（2-4 週）
- 旺季
- Q2 員工旅遊、Q4 尾牙
學校校外教學
「教務主任」｜第三優先
- 消費力
- 人均 300–800 / 畢旅 2,000–4,000
- 痛點
- 108 課綱戶外教育、安全最高、採購流程複雜
- 管道
- 教育局推薦 → 行政會議 → 家長同意（1-3 月）
- 旺季
- 3–5月、6月畢旅、10–11月
產品 x 客群適配度
| 產品線 | 親子 | 企業團建 | 學校 | 情侶青年 | 銀髮 |
|---|---|---|---|---|---|
| 印第安野外求生 | A | S | A | B | D |
| 手工製箭+射箭 | A | S | A | A | C |
| 皮雕工作坊 | B | A | B | A | B |
| 植物採集+編織 | A | B | S | B | A |
| 地方走讀 | C | B | A | B | S |
| 兩天一夜綜合 | S | S | A | B | C |
S = 最佳匹配 A = 高度適合 B = 適合 C = 尚可 D = 不適合
SWOT Analysis
SWOT 分析
Strengths 優勢
- 30 年宜蘭深耕——在地人脈與社區信任
- 北美印第安傳統正統性——Leon 35 年師承
- 手工製箭 + 皮雕——台灣（甚至亞洲）唯一
- 小俊植物採集+編織——從採集到成品完整鏈
- 多元課程全光譜——戶外到手作一站式
- 完整營業登記——休閒運動 / 運動訓練業
Weaknesses 劣勢
- 缺乏固定場地——需依賴外部合作
- 團隊人力有限——4 人 + 新進
- 線上行銷待建立——shop2000 缺專業形象
- 新業務無口碑——缺客戶評價
- 講師配合度不確定
- 金流系統未完善
Opportunities 機會
- 野外求生市場空白——宜蘭最大藍海
- 70% 願花錢在體驗上
- 親子 + 戶外教育需求——108 課綱推動
- 暑假前黃金窗口
- SBIR Phase 1 最高 100 萬
- SEO 關鍵字幾乎全空白
Threats 威脅
- 國旅消費降溫——平均天數 1.39 天
- 出境旅遊排擠——出境 9,358 億 vs 國旅 5,158 億
- 宜蘭多雨——戶外課程天氣風險
- 新麗蘭 8 月底到期
- 頭城農場品牌力強
- 平台抽成 15–25%
Market Trends
台灣國旅市場趨勢
2024 國旅關鍵數據
| 國旅市場規模 | 5,158 億元 +4.1% |
| 國旅總人次 | 2.22 億 +7.4% |
| 每人每旅次消費 | 2,323 元 |
| 平均旅遊天數 | 1.39 天（10 年新低） |
| 出境旅遊規模 | 9,358 億元 +31.2% |
體驗消費偏好（Klook 2024）
70% 台灣人更願花錢在目的地體驗上（高於亞太平均）
Product Strategy
產品上市策略
Core Positioning
「回到原始，學會真正的技藝」
技能學習型體驗 — 與市場上 90% 觀光打卡型體驗區隔
Phase 1｜暑假前上線
核心產品驗證
- 印第安野外求生半日 — 2,000 / 人
- 手工製箭 + 射箭半日 — 1,500 / 人
- 植物採集 + 編織半日 — 1,200 / 人
Phase 2｜暑假期間
組合 & 擴展
- 全日綜合體驗 — 3,500 / 人
- 皮雕工作坊全日 — 3,000 / 人
- 宜蘭走讀半日 — 600 / 人
Phase 3｜秋季後
高端 & 規模化
- 兩天一夜綜合營隊 — 5,500+ / 人
- 企業團建客製方案
- 上架 KKday / Klook
Do's & Don'ts
✓ 應該做
- 先從半日 / 一日做起驗證市場
- 用 Accupass 低成本測試再上大平台
- 拍攝Leon製箭過程短影片（最強武器）
- 邀 2-3 位部落客免費體驗換曝光
- 打包組合提高客單價
✗ 應該避免
- 不做「又一個三星蔥體驗農場」
- 不急著做兩天一夜（場地成本 / 風險高）
- 不急上 KKday / Klook（抽成侵蝕利潤）
- 不與食農體驗打價格戰
Operation Workflow
工作流程｜人、事、時、地、物
以 6 月開始販售、7–8 月暑假營隊為目標，倒推完整工作程序
總時程一覽
| 月份 | 階段 | 核心目標 | 關鍵產出 |
|---|---|---|---|
| 4 月 | 籌備期 | 確認師資、場地、課程內容、成本結構 | 課程企劃書、場地合約、成本估算表 |
| 5 月 | 建置期 | 建立線上通路、製作宣傳素材、試營運 | 網站/報名頁、照片影片素材、社群帳號 |
| 6 月 | 販售期 | 開始對外販售課程、累積首批報名 | Accupass 上架、廣告投放、部落客合作 |
| 7–8 月 | 營運期 | 暑假營隊正式營運、累積口碑 | 營隊執行、學員 UGC、Google 評價 |
| 9 月後 | 擴展期 | 檢討成果、上架平台、推企業團建 | KKday/Klook 上架、企業提案書 |
4 月｜籌備期——確認一切核心要素
人｜師資與團隊
| Leon | 印第安野外求生、手工製箭、傳統弓射箭、皮雕 | 4/14–15 會談 |
| 小俊 | 植物採集、辨識、後製處理、自然素材編織 | 4/14–15 會談 |
| 亭樺 | 總統籌、場地協調、合作夥伴聯繫 | 持續 |
| LuLu | 市場研究、行銷策略、社群規劃、網站 | 持續 |
| 新同事 | 5/4 報到；農草行政、營隊執行支援 | 5 月起 |
事｜4 月需完成的工作清單
課程設計
- 與 Leon 確認 3–4 套課程模組（半日/全日方案）
- 與小俊確認植物採集+編織課程內容與季節限制
- 規劃每堂課的時間表、人數上限、材料清單
- 確認學員可帶走的成品（箭矢、皮件、編織品）
- 設計雨天備案（室內課程替代方案）
行政與法規
- 確認城鄉潮間帶公司營業登記項目（休閒運動業 ✓）
- 投保公共意外責任險（戶外活動必備）
- 確認運動部營隊登記手續（需補辦）
- 與慈穎溝通公司使用及股東合作事宜
- 各課程成本估算（場地+材料+師資+保險+餐食）
5 月｜建置期——網站、社群、素材一次到位
網站建置
需要做的事
- 註冊專屬網域（HiNet ~800 元/年），取代 shop2000
- 聯繫田文社新增營隊活動分頁（含視覺設計+資訊頁）
- 設定綠界金流——專用網址 Domain Name 對接
- 建立 Accupass 活動頁（作為首發報名入口）
- 課程頁面需包含：課程介紹、價格、時間、報名按鈕、FAQ
需要的人/物資源
| 田文社 | 網站建置（付費委託） |
| 阿熊 | 商品上架、技術設定 |
| 綠界 | 金流串接（已有帳號） |
| HiNet | 網域名稱註冊 ~800/年 |
社群行銷建置
需建立的帳號/頁面
- Facebook 粉專——營隊專屬或沿用蘭陽老屋新生命
- Instagram 帳號——以課程視覺為主，Reels 為核心
- Google 商家——建立地點資訊，開始累積評價
- LINE 官方帳號——客服溝通+報名通知
內容行事曆（5–6 月）
| 每週 2 則 | IG/FB 貼文（課程預告、師資介紹、場地美照） |
| 每週 1 支 | 短影片 Reels（Leon 製箭過程、小俊植物採集、場地空拍） |
| 開賣前 | 「印第安知識小學堂」系列 3–5 則暖身貼文 |
| 開賣日 | 正式開賣貼文 + 限量早鳥優惠 |
物｜宣傳素材製作
| 素材 | 內容 | 負責人 | 用途 |
|---|---|---|---|
| 課程攝影 | Leon 製箭/射箭/皮雕、小俊植物採集/編織、場地環境照 | 攝影師（外包或團隊） | 網站+社群+Accupass |
| 短影片 x5 | 製箭過程、射箭教學、植物辨識、皮雕、場地導覽 | 手機拍攝+剪輯 | IG Reels / YouTube Shorts |
| 課程簡章 PDF | 課程介紹+價格+時間+報名方式+FAQ | LuLu / 設計 | 企業團建提案+學校推廣 |
| 海報/Banner | 視覺主 KV、各平台尺寸圖 | 設計師（外包或田文社） | FB廣告+Accupass封面 |
試營運（5 月下旬）
建議在 5 月底辦 1–2 場免費/半價試營運：
① 邀 2–3 位親子/戶外 KOL 體驗，換取圖文+短影片素材
② 邀亭樺團隊的朋友/家人體驗，測試課程流程+時間掌控
③ 蒐集第一批真實回饋，開賣前微調課程內容
① 邀 2–3 位親子/戶外 KOL 體驗，換取圖文+短影片素材
② 邀亭樺團隊的朋友/家人體驗，測試課程流程+時間掌控
③ 蒐集第一批真實回饋，開賣前微調課程內容
6 月｜販售期——正式對外銷售
上架與銷售
- Accupass 上架——7–8 月各課程梯次（每週 1–2 梯）
- 早鳥優惠——前 2 週 85 折 or 三人同行一人免費
- FB/IG 廣告——小預算（3,000–5,000/月）測試
- 部落客文上線——搜「宜蘭野外求生」能找到
- 新麗蘭現場活動——6 月底辦一場公開活動導流
SBIR 提案（同步進行）
- 確認 SBIR 收件截止日
- 與哲嘉確定聯盟合作分工
- 撰寫 Phase 1 計畫書
- 提交 SBIR Phase 1 申請（最高 100 萬）
7–8 月｜營運期——暑假營隊正式開跑
營隊執行 SOP
| 時段 | 工作項目 | 負責人 |
|---|---|---|
| 活動前 7 天 | 確認報名人數、發送行前通知（集合地點/穿著/注意事項） | 行政 |
| 活動前 3 天 | 備妥材料（箭材/皮料/編織素材）、確認場地、檢查天氣 | Leon / 小俊 |
| 活動前 1 天 | 場地佈置、器材準備、餐食安排確認 | 全團隊 |
| 活動當天 | 報到 → 課程 → 午餐 → 課程 → 結業 → 合照+UGC引導 | 全團隊 |
| 活動後 1 天 | 發送感謝信+線上問卷+邀請 Google 評價 | 行政 |
| 活動後 3 天 | 整理照片/影片，發佈社群貼文+學員作品分享 | 行銷 |
排班建議
- 每週 1–2 梯次（週六日）
- 每梯 8–15 人
- 半日課程上午或下午
- 全日課程 09:00–16:00
- 7–8 月共 16–20 梯次
物資清單
- 弓箭材料（竹/木材、箭羽、弦）
- 皮革素材（皮料、雕刻工具）
- 編織材料（採集籃、剪刀、綁線）
- 安全裝備（護具、急救箱）
- 遮陽帳篷/桌椅（戶外用）
- 飲水、午餐便當（含餐方案）
每梯成本估算
| 講師費 | 3,000–5,000 |
| 材料費（10 人） | 3,000–5,000 |
| 場地費 | 1,000–3,000 |
| 保險 | 500–1,000 |
| 餐食（含餐） | 1,500–2,500 |
| 雜支（交通/耗材） | 1,000–2,000 |
| 每梯總成本 | 10,000–18,500 |
| 每梯營收（10 人 x 2,500） | 25,000 |
| 每梯毛利 | 6,500–15,000 |
9 月後｜擴展期
暑假結束後的關鍵動作：
- 整理暑假營運數據（總營收/人次/滿意度/Google評分）
- 根據回饋微調課程內容與定價
- 上架 KKday / Klook（此時已有評價+照片素材）
- 製作企業團建客製方案 PDF，主動接觸 HR 社群
- 規劃秋季兩天一夜營隊（場地需在 8 月前確認替代方案——新麗蘭 8/30 到期）
- 申請環境教育場域認證（打通學校校外教學通路）
Milestones
關鍵里程碑
4/14–15
與 Leon、小俊等主要講師個別會談，確認課程內容與合作意願
4 月底
完成 3–4 套課程企劃書 + 成本估算 + 場地確認（實地拜訪宜大實驗林、日和農場等）
5 月上旬
網域註冊 + 網站營隊分頁建置（田文社）+ 社群帳號上線
5 月中旬
課程攝影 + 短影片拍攝 + 宣傳素材製作完成
5 月下旬
試營運 1–2 場（邀部落客 + 親友體驗）；蒐集回饋微調
6 月初
正式開賣——Accupass 上架 + 早鳥優惠 + FB/IG 廣告啟動
6 月中
提交 SBIR Phase 1 申請；新麗蘭辦公開活動導流
7–8 月
暑假營隊營運——每週 1–2 梯；新麗蘭老屋最後利用（8/30 到期）
9 月後
檢討暑假成果；上架 KKday/Klook；推企業團建；規劃秋季兩天一夜
待確認事項
- ☐ Leon 課程模組確認（半日/全日方案、材料清單、帶回成品）
- ☐ 小俊植物採集課程的季節限制與場域需求
- ☐ 場地租借費用（宜大實驗林 / 露營區 / 日和農場）
- ☐ 公共意外險投保 + 運動部營隊登記補辦
- ☐ 田文社網站改版報價 + 綠界 Domain 設定
- ☐ 哲嘉 SBIR 聯盟合作意願與分工
- ☐ 與慈穎溝通城鄉潮間帶公司使用事宜
- ☐ 新麗蘭老屋 8/30 到期後的替代場地方案